Prodejní dovednosti
Chcete prodávat s lehkostí, dobrým pocitem a zvýšit svou konverzi úspěšných prodejů?
Pak je tento kurz pro vás ten pravý.
Obsah kurzu
1. Úvod, obsah kurzu, stanovení očekávání
Očekávání jsou zapracována do programu tréninku,
aby každý účastník odcházel právě s tím, pro co si přišel.
2. Než začneme prodávat zjistíme:
- Proč prodáváme a jaký je náš motiv
- Jak na největší obavu obchodníka.
- Jak si správně stanovit cíl
- V čem tkví unikátnost našeho produktu/služby
3. Náš zákazník:
- Avatar aneb kdo je naše cílová skupina
- Budujeme vztah
- Otevřené otázky
- Naslouchání a zrcadlení
- Role emocí v prodeji
- Potřeby
- Benefity
- Práce s námitkami
4. Prodejní cyklus a metody
- Struktura prodejního cyklu
- Vizualizace
- Použití příběhu v prodeji
- Metoda SPIN
- Metoda FAB
- Model AIDA
5. Konkurence a cena
- Cena vs. hodnota
- Konkurence
6. Ohlédnutí a zpětná vazba
Shrneme klíčové informace, podíváme se, zda se nám podařilo naplnit záměr kurzu a podělíme se o zpětnou vazbu.
Co si vyzkoušíte prakticky
- Kde hledat nové zákazníky
- Můj avatar
- Největší benefity
- Lift speech aneb jak úderně zaujmout v krátkém čase
- Jak vést prodejní rozhovor
- Jak naslouchat a poskytovat konstruktivní zpětnou vazbu
Program je připraven jako interaktivní kurz, kde si každý účastník v praxi natrénuje nové dovednosti.
Časový rozsah
1 - 2 dny (doporučeno 2 dny)
Tento kurz realizujeme v ČJ nebo AJ
Nabízíme také kurz PRODEJ PO TELEFONU
PŘEČTĚTE SI NA NAŠEM BLOGU "Jak se častěji nechat inspirovat" nebo "3 jednoduché tipy jak se zbavit trémy".